‘작업하는 것보다 팬 만드는 게 더 힘들어요!’
좋은 작품을 꾸준히 만들면 팬이 생길 줄 알았는데, 팔로워 수는 두 자리에서 지지부진. 하지만 걱정하지 마세요! 마플샵 선배 크리에이터가 찐팬 만드는 노하우를 알려 드립니다. 직접 터득한 실전 팁과 함께 팬을 한 명 한 명 늘려가는 소중한 경험을 해보세요!
노하우를 전해줄 오늘의 선배 크리에이터는 바로Hee 작가님입니다. Hee 작가님은 2년 전부터 인스타그램 계정을 운영하시면서 거의 매일 그림을 업로드하고 계세요. 팔로워가 벌써 1만 9000명을 넘었답니다. 팬이 많을 뿐 아니라 인스타그램 활동을 기반으로 다양한 수익 창출 경로도 만드셨어요. 작가님은 어떻게 팬 만들기와 수익화에 성공할 수 있으셨을까요?
Q.
안녕하세요 작가님, 마플샵 고객분들께 인사 부탁드려요.
A.
안녕하세요.파스텔 작가 Hee입니다. 주로 오일파스텔로 풍경화를 그려요. 파스텔 그림 그리기 수업도 진행하고 있고요. 인스타그램을 시작한 이유는 소소한 거였어요. 그림 수업을 하려면 자료를 만들어야 하는데요, 어느 날 보니 수업 자료용 작품이 꽤 많이 모였더라고요. 이걸 어떻게 활용할까 고민하다가 SNS에 공유해야겠다는 생각을 했어요. 그렇게 인스타그램을 시작하게 됐죠.
출처: Hee
Q.
인스타그램에 다양한 작품을 올리셨던데 어떤 작품이 가장 인기가 많나요?
A.
보라색을 사용한 그림이 인기가 많아요. 예전에 보라색 라벤더밭 그림을 올린 적이 있어요. 이전 게시물들은 하트나 댓글 수가 비슷비슷했는데, 그 작품은 하트를 1만 7000개나 받았어요. 그때 팔로워가 3000~4000명 정도였으니 팔로워 대비 굉장히 좋은 반응을 얻은 거죠. 그걸 보고 ‘SNS에서 특히 좋은 반응을 얻는 그림이 따로 있구나' 라는 생각을 했어요.
출처: Hee
그때부터 보라색 하늘이나 보라색 윤슬 등 보라색을 활용한 그림을 다양하게 그리기 시작했어요. 그러다 보니 보라색이 저의 시그니처 컬러가 되었어요. 보라색의 몽환적인 느낌을 좋아하는 분들이 제 계정을 많이 팔로우해주셨고요. 제 수업을 들으러 오신 분들 중에도 “작가님 하면 보라색이 생각나요"라고 말씀해주시는 분들도 있어요.
출처: Hee
SNS에 그림을 잘 그리는 사람들은 너무 많기 때문에 그 속에서 팬을 만들려면 매력적인 시그니처가 하나 있어야 하는 것 같아요. 작가의 시그니처와 작가 특유의 느낌, 분위기를 좋아하는 사람들이 팬이 되는 거죠. 시그니처는 저처럼 색상일 수도 있고, 선을 쓰는 방식이나 배경을 채색하는 방법일 수도 있을 것 같아요. 물론 시그니처를 단번에 찾기는 어려워요. 여러 가지를 시도하고, 사람들의 반응을 보면서 알아가는 수밖에 없죠. 그래도 SNS의 좋은 점 중 하나가 사람들의 반응을 바로바로 확인할 수 있는 거니 이 점을 십분 활용하면 좋을 것 같아요.
Q.
1만 9000명까지 팬을 만든 특별한 방법이 있으신가요?
A.
전략이 있던 건 아니었고,최대한 여러 곳에 가지를 뻗어놓은 게 유효했던 것 같아요. 대표적으로 체험단 활동이 있어요. 미술용품 회사 중에 체험단을 모집하는 곳들이 있거든요. 색연필이나 물감 같은 자사 상품을 써보고 SNS에 후기를 올려줄 사람들을 모집하는 거죠. 그런 체험단 활동을 여러 곳에서 꾸준히 해왔어요. 예컨대, 아트엑스라는 곳의 체험단을 11기부터 19기까지 한 기수도 빠짐없이 계속해왔어요.
출처: Hee
체험단 활동을 하면 좋은 점은, 그림에 관심이 있는 사람들에게 제 계정이 노출된다는 거예요. 일반 대중보다 그림에 관심 있는 사람들이 제 계정을 팔로우할 가능성이 훨씬 더 높겠죠. 그렇게 팔로워가 늘면 체험단에 뽑힐 가능성이 더 높아지고, 체험단에 뽑히면 또 팔로워가 늘고… 이렇게 선순환이 되는 것 같아요.어떤 활동을 할 때 내 타겟과 만날 수 있는지 생각해보는 것도 중요한 것 같아요.
큰 미술용품 회사 계정 몇 개를 팔로우하면, 체험단 모집 같은 정보를 놓치지 않고 받아볼 수 있어요. 저처럼 그림 작업을 하시는 분들을 위해 제가 팔로우하는 계정 몇 개를 소개해 드릴게요.
💟 신한커머스 :sinhancorp
💟 아트엑스 :arrtxkr
💟 화방넷 :hwabangnet
💟 삼원특수지 :samwonpaper
Q.
인스타그램 운영을 통해 시작한 수익화 활동은 어떤 게 있으세요?
A.
크게 두 가지가 있어요. 원데이 클래스와 키트 판매예요.‘솜씨당'이라고, 직장인 대상 취미 플랫폼이 있는데요. 취미를 배우고 싶은 사람들이 들어와서 수업을 들을 수 있는 플랫폼이에요. 솜씨당에서 제 인스타그램을 보고 원데이 클래스를 열어보자는 제안을 주셨어요. 커플이나 모녀 분들이 데이트 코스로 많이들 오세요. 같이 뭔가를 경험도 할 수 있고, 눈에 보이는 결과물도 나오니 좋아하시는 분들이 많아요.
솜씨당에서 ‘솜씨 키트'도 제작했어요. 솜씨 키트는 쉽게 말해 체험판 같은 거예요. 작품을 세 개 정도 만들 수 있는 양의 재료가 들어 있고, 제 수업 영상도 볼 수 있어요. 오일파스텔이 본인과 잘 맞는 취미인지 알아보고 싶은 분들이 타겟이죠.
같은 그림 그리기라도 사람마다 니즈가 달라요. 가볍게 한번 경험하고 싶은 사람도 있고, 진득하게 취미로 삼고 싶은 사람도 있고, 잘 맞는지 테스트해보고 싶은 사람도 있어요. 이런다양성을 고려해서 여러 가지 수익화 아이디어를 생각해볼 수 있을 것 같아요.
💟 팬들의 머릿속에 각인될 만한 나만의 시그니처를 만들자. 색상, 그림체, 선 등을 다양하게 시도하고 사람들의 반응을 확인하며 만들어 나가자.
💟 내 타겟에게 내 작품이 노출되도록 최대한 많이 가지를 뻗어 놓자. 이때 관련 기업이나 인플루언서의 SNS를 팔로우하면 기회를 빠르게 잡을 수 있다.
💟 상품의 형태에 따라 충족시킬 수 있는 니즈가 다르기 때문에, 니즈와 그에 맞는 상품을 다각도로 고민해볼 필요가 있다.
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