팬이 모일 만한 구심점이 있나요?
[Know-How] 현서쓰고그리다의 찐팬 만들기 노하우
‘작업하는 것보다 팬 만드는 게 더 힘들어요!’
많은 크리에이터분들이 초기에 팬 만드는 걸 어려워하세요. 게시물을 올리고 해시태그를 달아도 노출이 잘 안되고, 댓글이나 팔로우 수는 더디게 늘어요. 좋은 작품을 꾸준히 만들면 될 줄 알았는데, 찐팬을 만드는 건 또 다른 일인 거죠.
하지만 걱정하지 마세요. 팔로워 30명 중 20명은 지인이라 슬픈 크리에이터분들을 위해! 활동 초기에 팬을 만드는 노하우를 알려드릴게요. 1,000명 이상의 팬을 가진 마플샵 크리에이터가 직접 터득한 실전 팁이니 믿고 들으셔도 됩니다! 이제 혼자 끙끙 앓지 마시고, 선배 크리에이터들의 노하우를 지도 삼아 팬을 한 명 한 명 늘려가는 소중한 경험을 해보시길 바라요.
노하우를 전해줄 오늘의 선배 크리에이터는 바로 현서쓰고그리다 작가님입니다! 작가님은 인스타그램에서 ISFJ의 심리를 소재로 MBTI 만화를 연재하고 계세요. 얼마 전에 팔로워 5만 명이 되셨답니다. 5만 달성을 축하드리며 이 경험을 다른 크리에이터분들과도 나누면 어떨지 제안드렸더니 흔쾌히 수락해주셨어요. 그럼, 현서쓰고그리다 님은 어떻게 5만 명의 팔로워를 만드셨는지 알아보러 갈까요?
Q.
안녕하세요 작가님, 마플샵 고객분들께 인사 부탁드려요!
A.
안녕하세요, 현서쓰고그리다 입니다. 저는 2022년 5월부터 인스타툰을 그리기 시작했어요. 반년 정도의 길지 않은 경력이랍니다. 재미 삼아 ISFJ인 저와 INTJ인 제 남자친구의 이야기를 만화로 그려 인스타그램에 올린 게 시작이었어요. 생각보다 너무 반응이 좋아서 아직까지 꾸준히 연재하는 중이에요. MBTI 유행이 좀 지난 뒤에 올린 콘텐츠라 큰 반응을 기대하지 않았는데 많은 분들이 관심 가져주셔서 정말 뜻밖이었어요.
사실 저는 8년 차 프리랜서 캘리그라피&수채화 일러스트 작가예요. 인스타툰을 연재하기 전에는 활동 기간에 비해 내세울 만한 성과가 딱히 없었어요. 수익도 불안정해서 부모님과 함께 살면서 경제적으로 독립하지 못하는 상황이었어요. 그래서 다른 일을 해야 할지 고민하던 중에 인스타툰으로 다시 기회를 얻게 된 거죠.
부끄럽지만 인스타툰 작가로 활동한 후부터 처음으로 ‘수익’이라 할 만한 금액의 작업비를 받고 광고 작업도 하게 됐어요. 이렇게 인터뷰 요청도 받게 됐고요! 수년 동안 늘지 않고 1,700명대에 머무르던 팔로워 수도 인스타툰 연재 후 불과 5개월 만에 5만 명이 되었답니다.
Q.
계정 운영은 어떻게 하고 계세요?
A.
3~4일에 한 번씩 인스타툰을 올리고, 매달 핸드폰 배경 화면으로 쓸 수 있는 이미지를 공유해드려요.
Q.
5개월 만에 팔로워가 5만 명이 되었다는 게 놀라워요. 하루에 300명씩 팔로워가 증가한 수준이네요. 팔로워가 급증하는 걸 볼 때 기분이 어떠셨나요?
A.
기쁘기도 했지만 한편으로는 ‘이 상승세가 언제 꺾일지 모른다'고 생각했어요. 저는 인스타툰을 그리기 전에 원래 수채화와 캘리그라피를 그렸어요. 그 그림들을 인스타그램에 올릴 때도 초반에는 반응이 굉장히 좋았어요. 1,700명 정도의 팔로워를 초반에 거의 다 모았죠. 저는 그때 제가 승승장구할 줄 알았답니다. 하하. 그런데 1,700명에서 더 오르지 않더라고요. 그렇게 몇 년 동안 정체되어 있던 거죠. 그래서 인스타툰에 대한 반응이 폭발적일 때도 이런 관심은 잠깐일 거라고 생각해서 일부러 붕 뜨지 않으려고 마음을 다잡았어요.
Q.
저도 전에 올리시던 작업물들을 봤어요. 그런데 중간에 ‘피드 공사 중'이라는 게시물 이후로 작업물이 파격적으로(?) 바뀌었더라고요. 이유가 뭐였나요?
A.
사실 다른 일을 하려고 했었어요. 캘리그라피와 수채화를 그리는 일로는 생계를 책임질 수 없다는 생각이 들었거든요. 그래서 SNS 마케터나 블로거 같은 일을 시도해봤어요. 하지만 역시 저는 쓰고 그리는 일이 좋더라고요. 다시 캘리그라퍼로 돌아와 창작 활동도 하고 스터디 모임도 했어요. 스터디를 운영하면서 느낀 점이 있었는데요. 사람들이 디지털로 캘리그라피를 배우고 싶어 하는 니즈가 크다는 거였어요.
저는 앞으로 생업 작가로 살려면 이전과는 달라져야 한다고 생각했어요. 흐름에 맞게 변화할 필요가 있다고 느꼈죠. 그래서 처음부터 새롭게 생각하기로 했어요. 아날로그 그림체를 고수해야 한다는 생각도 버렸고, ‘그림은 이래야 한다'는 생각도 버렸어요. 사실 저는 미술을 전공하지 않아서 오히려 더 미술인처럼 보여야 한다는 강박이 있었거든요. ‘이래야 한다'는 생각을 버리고 나니 좀 더 사람들이 원하는 방향으로 그림을 그릴 수 있겠더라고요. 그래서 디지털에 맞는 새로운 스타일의 그림에 도전하게 되었죠.
Q.
하나를 고집하지 않고, 변하는 상황과 사람들의 반응을 유연하게 받아들이신 덕분에 좋은 기회가 생긴 거네요. 하지만 변화했다고 다 잘되는 건 아닌데, 5만 명의 팬을 만들 수 있었던 노하우는 뭘까요?
A.
가장 큰 노하우는 공감대를 형성한 거예요. 풀어서 설명해보자면, 제 만화에는 팬들이 모일 수 있는 구심점이 있어요. 당연하겠지만 제 팬 중에는 ISFJ 분들이 정말 많아요. 바로 ISFJ라는 성향을 중심으로 팬들이 모인 거죠. 그냥 재미있는 만화나 멋있는 콘텐츠로도 팬을 많이 만들 수 있겠지만, 이런 구심점이 있으면 훨씬 빨리 팬이 모이는 것 같아요. 만화를 보면서 공감하고, 비슷한 사람들끼리 얘기를 나누고, 그 속에서 또 공감대가 형성되고, 애착이 강화되는 거죠.
꼭 MBTI가 아니어도 돼요. 만약 특정 직업의 애환을 만화로 그리는 계정이 있다면, 그 직업을 가진 사람들이 팬이 될 확률이 높겠죠. 그 직업을 본인의 중요한 정체성이라고 생각한다면 더 애착을 갖고 적극적으로 참여할 거고요.
특히 SNS의 성격을 생각해보면 공감이 정말 중요하다는 걸 알 수 있어요. SNS는 사람들이 하트를 누르고, 댓글을 달고, 팔로우를 하고, 스토리에 공유를 하는 등의 상호작용을 통해 굴러가는 곳이잖아요. 그렇다면 상호작용을 활발하게 만들어줄 불씨가 있어야겠죠. 그게 바로 공감하는 마음이라고 봐요.
Q.
ISFJ가 공감할 만한 소재로 만화를 그리시는 게 중요한 비결이군요.
혹시 소재는 어떻게 찾으시나요?
A.
주제를 정할 때 팬들의 의견을 적극적으로 반영하는 편이에요. 의견을 들을 때는 인스타그램의 설문 기능을 많이 활용해요. 제가 2~3가지 정도의 주제를 생각해서 이 중에 어떤 주제를 만화로 그릴지 투표를 받는 거죠. 지금 제 피드에 있는 만화들의 주제는 거의 다 설문을 거쳐서 선정된 것들이랍니다.
저는 ‘질문' 기능보다 ‘설문' 기능을 많이 활용하는데요. ‘질문'이 주관식이라면 ‘설문’은 객관식이에요. ISFJ는 댓글 하나를 달 때도 고민을 많이 한답니다. (물론 모두가 그런 건 아니겠지만요!) 이런 쁘제* 님들에게 의견을 받으려면 객관식이 적합하다고 생각했어요. 팬의 성향을 알고 있으면 이런 결정을 할 때 도움이 많이 돼요. 예컨대 저는 오프라인 모임은 하지 않을 생각이에요. 쁘제 님들 성향상 그런 자리에 나오는 걸 꺼리실 것 같거든요. 하하. 차라리 제대로 라이브 방송을 준비해서 랜선으로 만나는 걸 생각하고 있어요.
(*’쁘제'는 현서쓰고그리다 님의 팬들을 부르는 말입니다.)
Q.
어떤 소재를 그렸을 때 팔로워가 크게 늘거나 반응이 좋았나요?
A.
댓글이 100개 이상 달린 콘텐츠들을 모아서 쭉 본 적이 있어요. ‘ISFJ들이 흑화할 때', ‘ISFJ와 소통하는 법', ‘ISFJ들의 멘탈이 무너지는 순간' 등 주로 ISFJ들이 겪는 고충을 주제로 다루었을 때 반응이 폭발적이더라고요. 팬분들이 누군가가 자신을 대변해주고 위로해준다는 느낌을 받으셨을 거라고 생각해요. 저도 처음 MBTI 검사 결과를 봤을 때 약간 후련한 느낌이었거든요. 20대 후반이 되도록 제 성격과 행동이 유별나다고만 생각했는데 ‘아 이래서 그랬구나' 하는 힌트를 얻은 느낌이었거든요. 아마 그때의 저와 비슷한 느낌을 쁘제 님들이 받지 않았나 생각이 들어요.
이런 콘텐츠에는 ‘만화를 통해 다른 사람에게는 이해받지 못하는 내면의 슬픔을 위로받은 느낌이라 좋다’는 댓글이 많이 달려요. 이런 반응을 볼 때마다 공감과 위로를 전하는 콘텐츠를 계속 올려야겠다는 생각이 들어요.
Q.
소재가 고갈될 거라는 두려움(?)은 없으신가요?
A.
걱정이 되긴 해요. 하지만 비슷한 내용이더라도 어디에 초점을 두느냐에 따라 전혀 다른 콘텐츠가 된다고 생각해요. 예컨대, ISFJ의 ‘손절'에 대한 이야기도 손절하는 이유에 대해 그릴 수도 있는 거고, 손절할 때 생기는 오해에 대해 그릴 수도 있겠죠. 다양한 방식으로 풀어내는 것도 제 역량이라고 생각해요.
Q.
계정이 빠른 속도로 크고 있는데요,
대작가(?)가 되시면 어떤 걸 하고 싶으신가요?
A.
저는 비전공자여서 그림을 처음 시작할 때 어려움이 많았어요. 배운 것도 없고, 주변에 관련된 사람도 없었으니까요. 그래서 저 같은 사람들이 그림을 처음 시작하고 수익을 창출할 때 도움이 되는 활동을 하고 싶어요. 팁이 될 만한 내용을 만화로 풀어낼 수도 있고, 다른 방법으로 교류를 할 수도 있겠죠?
