1인기업 성공사례 평생수입비법 미리보기

[책소개 / 머리말]


소기업 소상공인 사장 여러분!
코로나19 이후에 얼마나 수고, 그리고 고민이 많으십니까?
저는 1997년 IMF 직전에 외식업(일식점)을 시작해서
IMF를 관통하면서 7~8년 동안 가게를 경영
(아내와 누님이 맡아서 운영하고, 제가 직접 컨설팅 노하우를 접목시켜서
성공적인 마무리)해 본 경험이 있어서
그 아픔과 고통을 누구보다 잘 압니다.

그러나, 그 과정을 겪으면서 제가 내린 결론은
“하늘이 무너져도 솟아날 구멍은 있다.”는 점과
“위기 속에서도 방법을 찾으면 분명 새로운 방법과
대응책을 발견할 수 있다.”는 점입니다.

이 책 <소기업 소상공인 매출 & 수익 2배 증대 비법>에는
IMF를 극복한 저자의 체험적 노하우와
그 동안 30년 간 수많은 창업 상담, 프랜차이즈(본사 & 가맹점) 컨설팅,
그리고 소상공인 점포경영 컨설팅 노하우로 가득 차 있습니다.

앞으로 이런 노하우를 코로나19 이후에도 계속해서 어려움을 겪고 있는
소기업/소상공인 사장님들을 위해
저와 SNS마케팅전문가협회 회원,
그리고 전국 지역별로 늘어나고 있는
<돈 버는 인맥모임, WithRun Center> 대표님들,
그리고 다수의 전문가들이 힘을 합해
소기업/소상공인을 위한 상담, 자문과 교육, 그리고 컨설팅을 진행하여
어려움을 겪고 있는 소기업/소상공인 사장님들의 어려움과 고통을
조금이라도 덜어드릴 수 있도록 최선을 다해 돕도록 하겠습니다.

<소기업 소상공인 매출 & 수익 2배 증대 비법> 책은 이런 의미에서 소기업/소상공인들의 핵심 고통 사항이자 희망 사항인 (1)매출증대, (2)수익극대화, (3)경영혁신을 3대 핵심과제로 설정하고, 이를 소기업/소상공인 사장님들이 쉽게 이해하고 실천할 수 있도록 다음과 같은 구성으로 집필하였습니다.

<소기업 소상공인 매출 & 수익 2배 증대 비법>은 이런 목표 달성을 위하여 총 4개의 부로 구성하였습니다.

[제1부 소기업/소상공인 사업 & 경영 진단]에서는 소기업/소상공인의 매출 & 수익 2~3배 증대 비법 실현이 가능한 이유, 소기업/소상공인 경영혁신의 전제조건인 SWOT 분석 기법 및 소상공인 매출증대 & 수익 개선을 위한 BEP(손익분기 매출액)분석 기법을 활용한 매출증대 및 수익 극대화 방법을 제시합니다.

[제2부 소기업/소상공인 사업 & 경영혁신 4대 핵심과제]에서는 고객 서비스 혁신 & 실천 방법, 추가 수익모델 개발 방법 및 사례, 소기업/소상공인 매출 증대 전략, 소기업/소상공인 수익 극대화 전략을 소개하고 있습니다.

[제3부 소기업/소상공인 사업 & 경영 혁신 실천전략]에서는 차별화 전략 개발의 중요성 및 개발 방법, 소기업/소상공인 사업 & 경영 혁신, 소기업/소상공인 SNS 홍보 & 마케팅 방법들을 제시합니다.

[제4부 소기업/소상공인 변화 혁신만이 살 길이다]에서는 소기업/소상공인 사장의 변화 혁신 실천 방법과 종업원 관리, 매장 관리, 상품 구매 요령 및 재고 관리, 상품관리, 자금관리, 점포 일일 경영 관리 등
소기업/소상공인의 변화 혁신 경영관리 365일에 대한 내용을 체계적으로 다룹니다.


이 책을 손에 든 창업예비자, 소기업/소상공인 사장님들께 저자로서
다음과 같은 사항을 꼭 실천할 것을 요청드립니다.

첫째, 이 책을 처음부터 끝까지 정독하고 메모하면서 소기업/소상공인 경영 바이블로 삼으십시오! 이 책의 제목처럼 ‘매출 & 수익 2배 증대’가 가능하다고 확신하십시오. 솔직히 말씀드리면 당초 이 책의 제목에 ‘매출 & 수익 3배 증대’로 했다가 겸손하게 ‘매출 & 수익 3배 증대’로 수정했습니다만, 이 책의 내용을 제대로만 실천한다면 매출 & 수익 증대 2배가 아니라 3배~5배도 실현 가능한 방법들이 수없이 많이 포함되어 있습니다.
손익분기 매출액(BEP) 분석 하나만 제대로 이해하고 실천하면 수익 실현 3배~5배도 얼마든지 가능합니다.

둘째, 소기업/소상공인 사장 여러분이 이 책에서 강조하고 있는 매출증대, 수익극대화 & 경영혁신을 위해 온 열정을 다 해야 합니다. SNS 홍보 & 마케팅을 위해 블로그, 유튜브, 인스타그램을 적극적으로 활용하십시오. 판촉전략, 차별화 전략 개발에도 열정을 다 해야 합니다.

셋째, 사업과 장사는 이론이 아닌 실천입니다. 실천을 하려면 소기업/소상공인경영에 대해 제대로 알기 위해 열공해야 합니다. 이 책을 소기업/소상공인 경영의 바이블이라 생각하고 열공하십시오. 그리고 비전꿈대학 / 돈버는 인맥모임, WithRun Club에서 운영하는 ‘소기업/소상공인을 위한 매출 & 수익 2배 증대 비법’ 교육에도 적극적으로 참여하세요! 그러면 이 책에서 다 언급하지 못한 IMF 극복 실전 노하우와 30년 간 저(박주관 박사)의 소기업/소상공인 컨설팅 체험을 온전히 전달하여 매출증대, 수익극대화 및 경영혁신이 실현되도록
온 열정을 다해 돕겠습니다.

다시 한 번 이 책을 읽고 계신 소기업/소상공인 사장님들께 감사의 말씀을 드리며, 저(박주관 박사)와의 인연으로 매출증대, 수익극대화 & 경영혁신으로 새로운 활로를 찾길 희망하며,
소기업/소상공인 사장님의 건강과 사업 번창을 진심으로 기원합니다.

2024년 2월

저자 경영학 박사 박주관 





[저자 소개]

◈ 박주관

저자 박주관 박사는 고려대학교 경영대학원에서 경영학 석사와 호서대학교 대학원에서 경영학 박사 학위를 받았습니다. 기업은행과 IBK캐피탈에서 19년간 근무했으며, 1997년부터 경영 컨설팅 회사를 운영해 왔습니다. 현재는 (교육법인) 비전꿈대학 총장과 시스템정석경영진흥원 원장으로 재직 중입니다.

박주관 박사는 성공과 부의 법칙, S=B&A를 직접 개발하였으며, ‘자기계발 자기경영 365 실천훈련’을 펼치는 등 국내 성공 리더학 분야의 새로운 블루오션을 개척해 가고 있습니다. 또한, 시스템정석경영에 관한 한 국내 최고의 권위자이자 대한민국 시스템경영혁신 컨설턴트 1호로 시스템정석경영 혁신 기법과 솔루션을 국내 최초로 개발하여 다수의 공기업과 사기업에 보급하여 기업 경영혁신에 앞장서고 있습니다.

그동안 KBS-TV, MBC-TV, SBS-TV, MBN, EBS, 조선, 동아, 매일경제신문, 한국경제 등 매스컴 활동도 왕성하게 한 바 있습니다.

저서로는 <챗GPT 수익모델 125선, 챗GPT로 돈버는 노하우>, <아이템 선정 A to Z>, <가장 빨리 부자되는 법, 부의 추월차선>, <창업 3배 성공법>, <자기계발 자기경영 365 실천훈련>, <평생 행복하게 사는 법, 365 행복 인생>, <창업 베스트셀러 81>, <유망 사업 부업 아이템>, <적중 성공사업 아이템>, <사업타당성분석과 사업계획서작성>, <돈 버는 데는 프랜차이즈 사업이 최고다>, <청년 사장학> 등 창업 분야 저작과 함께 <성공과 부의 법칙, S=B&A (이론편, 실천편)>, <멘토 이야기>, <듣기력 (번역서)> 등 자기계발서, 그리고 <시스템정석경영>, <시스템영업 노하우>, <위기관리 실패하면 삼성도 없다>, <기획 실무편람>, <마케팅 실무편람> 등 경영관련 저서 등 종이책 36권과 전자책 17권을 합해서 총53권의 저서가 있습니다.

현재는 함께 뛰면서 도약하는 모임인 [WithRun Club]을 운영하며, 일반인을 위한 ‘책쓰기 & 평생수입 만들기, 멘토링 & 챌린지’, ‘소상공인 매출 2배 UP, 멘토링 & 챌린지’, 그리고 기업 성장 발전을 위한 ‘기업 경영혁신 멘토링 & 챌린지’ 활동에 집중하고 있습니다.





[목차]



제1부 소기업/소상공인 사업 & 경영 진단 14

PART 01. 소기업/소상공인 매출 & 수익 2~3배 증대 비법 15
1. 소기업/소상공인 사업 혁신하면 매출 & 수익 2~3배로 증대한다 15
2. 소기업/소상공인 매출 & 수익 2~3배 증대가 가능한 이유 10가지 21

PART 02. 소기업 / 소상공인 경영혁신의 전제조건, SWOT 분석 27
1. 소기업 / 소상공인 경영혁신의 전제조건, SWOT 분석 27
2. 소기업 / 소상공인 경영혁신에 SWOT 분석 활용 방법 및 사례 32

PART 03. 소상공인 수익 개선을 위한 BEP분석 기법 38
1. 소기업 / 소상공인의 손익분기분석(BEP) 중요성 인식 및 활용 38
2. 소기업 / 소상공인의 손익분기분석(BEP) 개요 및 산출 방법 41
3. 소기업 / 소상공인의 손익분기분석(BEP)을 통한 매출 증대 비법 45
4. 소기업 / 소상공인의 손익분기분석(BEP)의 다양한 활용법 49


제2부 소기업/소상공인 사업 & 경영혁신 4대 핵심과제 57
PART 04. 고객 서비스 실천 58
1. 고객서비스를 강화하고 고도화 하라! 58
2. 고객서비스는 매뉴얼을 만들어 실천하라! 76

PART 05. 추가 수익모델 개발 90
1. 소기업/소상공인 추가 수익 모델 개발이 중요한 이유 90
2. 소기업/소상공인 추가 수익모델 개발 방법 및 전략 94
3. 소기업/소상공인 추가 수익모델 개발을 통한 매출 증대 방법 및 사례 97

PART 06. 소기업/소상공인 매출 증대 전략 102
1. 소기업/소상공인 매출증대 전략 핵심 내용 102
2. 판촉전략 114

PART 07. 소기업/소상공인 수익 극대화 전략 124
1. 소기업/소상공인 수익 극대화 전략 핵심 포인트 124
2. 수익극대화를 위한 실행 방법론 126

제3부 소기업/소상공인의 사업 & 경영 혁신 실천전략 129
PART 08. 차별화 전략 개발의 중요성 및 개발 방법 130
1. 경쟁회사 및 점포와 확실한 차별화 전략 개발이 중요하다 130
2. 소기업/소상공인 차별화 전략 개발하기 132

PART 09. 소기업/소상공인 사업 & 경영 혁신 137
1. 소기업/소상공인 사업 & 경영 혁신 핵심 포인트 137
2. 경쟁회사 & 경쟁점포를 주기적으로 벤치마킹하라! 142

PART 10. 소기업/소상공인 SNS 홍보 & 마케팅 145
1. 돈 안 드는 마케팅, SNS를 적극 활용하라 145
2. SNS 마케팅 용도별 SNS 운영 노하우---------------------------- 152


제4부 소기업/소상공인 변화 혁신만이 살 길이다 159
PART 11. 소기업/소상공인 사장의 변화 혁신 실천 160
1. 소기업/소상공인에도 변화혁신이 필요한 10가지 이유 160
2. 소기업/소상공인의 변화혁신 실천 포인트 163
3. 소기업/소상공인의 분야별 변화혁신 실천 방법 167

PART 12. 소상공인의 변화 혁신 경영관리 365일 170
1. 종업원 관리 170
2. 매장 관리 182
3. 상품 구매 요령 및 재고 관리 186
4. 상품관리 199
5. 자금관리 207
6. 점포 일일 경영 관리 210

[에필로그 / 마치면서] 213
[독자 특별 이벤트] 220
[책쓰기 & 평생수입 파이프라인 만들기 도전 프로젝트] 229
[비전꿈대학 출판센터 출간도서 소개] 232
[부록 : 머니테크 & 자기계발 BEST정보] 249